貼牌商，在淄博最早出現(xiàn)于2002年回懦。彼時，一幫想靠打拼實現(xiàn)人生價值的陶瓷人來到淄博掘金次企，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)夢。當時潜圃，貼牌商只需注冊一個屬于自己的品牌缸棵，再到當?shù)毓S把產品生產出來，然后貼上自己的包裝谭期，就可以成為一名真正的貼牌商堵第。
事實上，貼牌商最大的優(yōu)勢是有自己獨立的銷售團隊隧出，大大解決了淄博各生產廠家在銷售方面的后顧之憂踏志，更令陶企高興的是，有了貼牌商胀瞪，廠家在花色制定针余、內部管理、產品營銷等方面都得到不同程度的提升凄诞。 2006年圆雁，貼牌商在淄博的發(fā)展達到頂峰，同時為淄博陶瓷的快速發(fā)展發(fā)揮了功不可沒的作用帆谍。 但最近兩年伪朽，隨著市場不斷變化，貼牌商不再是簡單地把產品賣出去汛蝙，還要幫助經(jīng)銷商把產品賣出去烈涮，從而轉型為品牌運營商朴肺，并有一批先知先覺的貼牌商由此前的單純銷售，以抱團入股的形式參與到企業(yè)的生產運營管理中坚洽。而這一新型合作模式或將成為淄博陶瓷的發(fā)展趨勢宇挫。
從貼牌商到經(jīng)營者 中國財富陶瓷城運營總經(jīng)理許妍認為，貼牌商參與企業(yè)運營酪术，是淄博建陶產區(qū)的一大特色器瘪。十幾年來，淄博建陶產業(yè)與貼牌商相互依托發(fā)展绘雁。而接下來橡疼，一些優(yōu)秀貼牌商在成長起來之后，自然會尋求一個更加穩(wěn)定的生產供給庐舟⌒莱可以說，這些貼牌商跟廠家深入合作挪略，是想得到廠家更有力的支持历帚。而廠家與貼牌商合作，也是希望貼牌商在營銷網(wǎng)絡方面為廠家提供更有力的產品消化渠道杠娱，兩者之間合作的默契和相互支持必不可少挽牢。 “實際上，一些做的比較不錯的貼牌商摊求，不管是團隊禽拔、設計研發(fā)，還是整個市場的服務體系都很健全室叉，所以說這是一種強強聯(lián)合睹栖，可以讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。”許妍說茧痕。 貼牌商出身野来、現(xiàn)任獅王集團名宇陶瓷副總經(jīng)理的盛任，現(xiàn)在明顯感到肩上的責任不同從前踪旷。 盛任告訴記者曼氛，以前做品牌運營商的時候，雖然自己發(fā)展得也不錯埃脏，但未來能走多遠搪锣，一直是未知數(shù)，始終感覺猶如水上的浮萍彩掐。而現(xiàn)在身為名宇陶瓷副總經(jīng)理构舟，同時負責產品研發(fā)與銷售，感覺身上責任明顯大了不少。 據(jù)了解狗超，盛任與獅王企業(yè)的合作是從2016年開始的弹澎。彼時，他不僅是貼牌商努咐，也是獅王陶瓷的內墻磚顧問苦蒿。 實際上，在淄博最早開啟貼牌商入股企業(yè)這一合作模式的渗稍，是楊志剛與金億陶瓷之間的合作佩迟。據(jù)了解，雙方早在2013年就展開了深入合作竿屹，加速了淄博貼牌商與廠家抱團整合的進程报强。 金億集團執(zhí)行董事、總經(jīng)理楊志剛告訴記者拱燃，這首先是一種意識秉溉。貼牌商以前只是一個單純的貿易公司，而貿易公司的后盾必須是非常堅固的碗誉。假若沒有后盾召嘶，就無法把產品生產的工匠精神做出來。而以后哮缺，雙方更須強強合作弄跌，形成強有力的聚力聯(lián)盟，從而實現(xiàn)多贏蝴蜓。 楊志剛表示碟绑，對于這一新型合作模式，雙方前期要有一定的鋪墊茎匠，包括相互間的信任，后期的分工明確等押袍，讓最專業(yè)的人去做最專業(yè)的事情诵冒。但機會總眷顧有準備的人，誰準備好了谊惭，誰就會抓住先機汽馋。
打破廠商界限相互融合 業(yè)內人士認為，貼牌商在轉身企業(yè)運營之后圈盔，兩者之間的理念互相滲透豹芯，品牌運營商會更多地介入生產環(huán)節(jié)的把控，而生產企業(yè)則更注重營銷思路的拓展驱敲，以及品牌意識的提升铁蹈，這就是相互之間的滲透。如貼牌商會更多的滲透到每一家為其提供產品的工廠的管理體系中众眨，參與從原材料握牧，到生產工藝容诬、產品質檢等每一個環(huán)節(jié)。當前沿腰，淄博建陶正是按照這樣的方式循序漸進發(fā)展览徒。 盛任認為，下一步既不跟廠家合作颂龙，又沒有專賣店系統(tǒng)的貼牌商將很難存活习蓬。但是，貼牌商要轉型進軍生產企業(yè)措嵌，自身要有一顆強大的內心躲叼，因為做企業(yè)與做貼牌商是完全不同的兩個概念。既要考慮數(shù)百人吃飯的問題铅匹，又要考慮企業(yè)產銷平衡的問題押赊、未來規(guī)劃問題、股東之間的利益平衡問題等包斑。 在成為名宇陶瓷的副總經(jīng)理之后流礁，盛任感覺自己可以在內墻磚這一品類上發(fā)揮自己的特長，做一些能夠在市場上站住腳跟的產品罗丰，幫助合作伙伴賺錢且不容易被仿制神帅。 盛任告訴記者：“我想將我的想法在瓷片上表現(xiàn)出來，然后推給其他貼牌商或品牌運營商萌抵，與他們共同成長找御。下一步，我把產品做好之后绍填，盡可能地為更多的品牌運營商提供一個做磚的平臺霎桅，推動淄博陶瓷的品牌化建設。”
