1. 為什么有的人就是自來(lái)熟
相信你身邊一定有特別自來(lái)熟的人诅病，可以很快地和所有人打成一片哪亿。就算跟TA剛認(rèn)識(shí)沒(méi)多久粥烁，你也會(huì)有種TA已經(jīng)是你多年好友的錯(cuò)覺(jué)。
當(dāng)然蝇棉，也有另一類(lèi)人特別慢熱讨阻，一開(kāi)始比較有距離感。不過(guò)認(rèn)識(shí)一段時(shí)間后篡殷，TA也可以跟你熟絡(luò)起來(lái)钝吮。
這兩類(lèi)人的人際距離（interpersonal distances）有所不同，所以他們選擇的與新朋友相處的方式也略有不同板辽。
人際距離指的是你與其他人的相對(duì)距離奇瘦，既有物理位置層面（physical）也有心理層面（emotional），你可以把它粗略地理解為“距離感”劲弦。而人際距離通常是分層的耳标。
上圖是一般的人際距離的分層，一般我們把親密距離（intimate distance）和個(gè)人距離（personal distance）以?xún)?nèi)的空間統(tǒng)稱(chēng)為個(gè)人空間（personal space邑跪，淺藍(lán)色的區(qū)域）次坡。
自來(lái)熟的人個(gè)人空間會(huì)更寬廣一些，所以他們的朋友圈可以容下更多的人画畅。而慢熱的人往往個(gè)人空間的范圍比較窄砸琅，身邊的人要擠進(jìn)去需要更多的付出，因而在一開(kāi)始交往時(shí)會(huì)比較有距離感轴踱。
這個(gè)也不難理解症脂，比如慢熱的A的個(gè)人空間寬度是1，自來(lái)熟的B是2寇僧，當(dāng)A在B的個(gè)人空間內(nèi)時(shí)摊腋，B覺(jué)得A已經(jīng)是比較親密的朋友了，而A可能覺(jué)得B還是外人嘁傀。
關(guān)系的轉(zhuǎn)化一般是由外向內(nèi)慢慢加深的兴蒸，但有時(shí)候也會(huì)反過(guò)來(lái)。我們常說(shuō)“不要和好朋友做生意”细办，其實(shí)是因?yàn)槟慵劝押糜逊旁趥€(gè)人空間里頭橙凳，卻同時(shí)將其推到社交距離的范圍內(nèi)。
這是因?yàn)椴煌P(guān)系往往會(huì)有利益沖突：比如朋友間應(yīng)該互幫互助笑撞，但生意伙伴之間卻要錙銖必較才有錢(qián)賺岛啸。
老生常談的“不要招好朋友當(dāng)自己下屬”、“夫妻檔生意容易黃”都是一樣的道理茴肥。
“跟員工做朋友是件不大容易的事坚踩，等哪天你要裁員時(shí)你和他們的感情也就走到了盡頭∪亢”和員工只保持純粹的上下級(jí)關(guān)系瞬铸，不交心（但這不代表不關(guān)懷員工）批幌。
這種做法雖不見(jiàn)得是最理想的，但其動(dòng)機(jī)就是希望保持關(guān)系的純粹嗓节，盡可能讓兩個(gè)人之間只保留一種關(guān)系荧缘，進(jìn)而減少?gòu)?fù)雜關(guān)系帶來(lái)的沖突。這種心態(tài)也會(huì)讓人有距離感拦宣。
2. 拉近人際距離的兩種路徑
拉近兩人之間的人際距離截粗，本質(zhì)上其實(shí)是說(shuō)服對(duì)方把自己拉進(jìn)其個(gè)人空間。
而說(shuō)服（persuasion）往往有兩種路徑：中心路徑（central route）和外圍路徑（peripheral route）鸵隧。
先說(shuō)說(shuō)中心路徑绸罗，你所要做的就是展示你自身價(jià)值，讓對(duì)方覺(jué)得你有價(jià)值掰派、可以滿(mǎn)足對(duì)方的需求从诲，對(duì)方就會(huì)主動(dòng)把你納入TA的個(gè)人空間。
但這個(gè)急不來(lái)靡羡，因?yàn)槟阏故镜牟皇羌寄軆r(jià)值系洛，而是情感價(jià)值——展示技能價(jià)值的你只能被對(duì)方拉進(jìn)社交距離（未來(lái)可以跟你合作），而不會(huì)把你納入個(gè)人空間（未來(lái)可以跟你交心）略步。
而情感價(jià)值需要一些深刻的經(jīng)歷才能體現(xiàn)描扯。這種經(jīng)歷是可遇不可求、沒(méi)法急于求成的趟薄，所以我們不妨考慮一下外圍路徑的方式绽诚。
3. 如何快速拉近和新朋友間的人際距離
通過(guò)外圍路徑要快速進(jìn)入別人的個(gè)人空間有倆辦法：
方法一：互惠（reciprocity）
在社會(huì)心理學(xué)里頭，互惠（港譯“回饋”）是一種社會(huì)規(guī)則：別人對(duì)我們好杭煎，我們往往傾向于用同樣的方式去回饋恩够。
換句話(huà)，就是孔子說(shuō)的“以德報(bào)德”羡铲》渫埃互惠的動(dòng)機(jī)，往往或因?yàn)橄Ｍ玫较矏?ài)（希望你會(huì)繼續(xù)喜歡我）也切，或因?yàn)槎Y貌（希望維持關(guān)系平衡）扑媚，或因?yàn)橄Ｍ玫匠掷m(xù)的回報(bào)（希望未來(lái)你還會(huì)持續(xù)對(duì)我好）。
往往這三個(gè)動(dòng)機(jī)會(huì)摻雜著同時(shí)出現(xiàn)雷恃。用這個(gè)方式去進(jìn)入別人的個(gè)人空間很簡(jiǎn)單：先把別人納入你的個(gè)人空間疆股，對(duì)他們好，像對(duì)其他密友一樣對(duì)他們好倒槐。
方法二：認(rèn)知失調(diào)（cognitive dissonance）
認(rèn)知失調(diào)指的是旬痹，一個(gè)人的腦子里頭，同時(shí)有兩個(gè)矛盾的想法，導(dǎo)致TA心理上產(chǎn)生不適唱凯。比如一個(gè)正在減肥的吃貨忽然看到了一塊TA最喜歡的巧克力蛋糕羡忘，這時(shí)候TA的腦海里會(huì)有兩個(gè)聲音：
? 聲音1：“我很想吃巧克力蛋糕】闹纾”
? 聲音2：“吃了巧克力蛋糕會(huì)打斷我的減肥計(jì)劃〗谠常”
這兩個(gè)聲音的沖突會(huì)讓TA很痛苦票从，并做出一些態(tài)度上的變化。
一個(gè)經(jīng)典的應(yīng)用案例：
如果你想快速和一個(gè)普通朋友拉近距離滨嘱，你可以嘗試做的是在大家面前跟他借他最喜歡的東西峰鄙，比如一張絕版CD。因?yàn)槭钱?dāng)著大家面太雨，他往往不會(huì)拒絕吟榴。
這時(shí)候，他心里會(huì)有兩個(gè)沖突的聲音：
? 聲音1：“我和他只是普通朋友囊扳》苑”
? 聲音2：“我把我最喜歡的絕版CD借給了他∽断蹋”
這時(shí)候狭瞎，他會(huì)開(kāi)始嘗試說(shuō)服自己：“其實(shí)我和他之間的關(guān)系已經(jīng)很親密了〔瑁”用這個(gè)方式去進(jìn)入別人的個(gè)人空間熊锭，簡(jiǎn)而言之就是，不把自己當(dāng)外人雪侥，索取對(duì)方對(duì)你的好碗殷，而且是超越普通朋友的好。
稍微總結(jié)一下：
4. 迅速拉近距離一定是好事嗎
答案是不一定速缨。
上述兩種方式有各自的風(fēng)險(xiǎn)锌妻。
? 方法一讓你對(duì)別人好，把別人納入你的個(gè)人空間鸟廓。但是从祝，如果你對(duì)所有人都一樣的好，你的個(gè)人空間也顯得不那么珍貴了引谜，畢竟物以稀為貴嘛牍陌。
人際距離如果缺乏分層，會(huì)讓人覺(jué)得你八面玲瓏员咽，不夠真誠(chéng)毒涧。
? 方法二是不把自己當(dāng)外人，索取對(duì)方對(duì)自己的好
風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見(jiàn)的贝室。撇開(kāi)你的索取有可能被拒絕不說(shuō)契讲，這種認(rèn)知失調(diào)其實(shí)一共會(huì)有4種結(jié)果仿吞，說(shuō)服自己“我和他之間的關(guān)系已經(jīng)很親密”只是其中一種。這4種結(jié)果是：
? 改變認(rèn)知1：“我和他之間的關(guān)系已經(jīng)很親密了”（理想中的結(jié)局）捡偏；
? 改變認(rèn)知2：“CD沒(méi)那么重要”唤冈；
? 改變認(rèn)知間的聯(lián)系：“誰(shuí)說(shuō)最喜歡的CD不能借給普通朋友的？”银伟；
? 增加額外的認(rèn)知：“雖然很少人會(huì)把最喜歡的絕版CD借給普通朋友你虹，但是我更大度”。
如果是另外3種結(jié)果彤避，往往你會(huì)被人吐槽“太不把自己當(dāng)外人”傅物、“臭不要臉”，甚至變成被抨擊的對(duì)象琉预。
5. 更好的方案
維持董饰、經(jīng)營(yíng)一段關(guān)系、感情圆米，上述的“捷徑”可能可以作為一個(gè)很好的開(kāi)端卒暂，不過(guò)情感始終是需要通過(guò)“中心路徑”的時(shí)間沉淀的≌ジ溃“保持漸進(jìn)式的動(dòng)態(tài)平衡”或許是最好的狀態(tài)介却。
就像上面這張圖，你先付出一點(diǎn)块茁，往關(guān)系天平上加一個(gè)小砝碼齿坷，對(duì)方為了平衡，很大概率也會(huì)往天平上加一個(gè)小砝碼数焊。
這樣雙方的共同經(jīng)歷越來(lái)越多永淌，對(duì)對(duì)方的情感價(jià)值越來(lái)越彰顯，讓對(duì)方對(duì)自己的需求越來(lái)越依賴(lài)佩耳，關(guān)系自然就會(huì)慢慢變得扎實(shí)牢靠遂蛀。畢竟，情感的經(jīng)營(yíng)干厚，犯不著著急李滴。
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