新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開，建材五金行業(yè)迎來諸多變局：成品房政策或?qū)?dǎo)致渠道重塑颈畸、利益再分配拢肆，傳統(tǒng)批發(fā)商與電商融合進(jìn)入“深水區(qū)”援制，品牌大戶進(jìn)一步搶食小戶蛋糕迄本。 這也是一個“危”與“機”并存的時代爷辙，危局下隱藏著機會聘萨。成品房政策下蘊含了商家轉(zhuǎn)型升級突出重圍的可能性竹椒，新零售時代發(fā)展模式仍有巨大可探索空間。 如何抓住建材五金行業(yè)的新風(fēng)口米辐、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業(yè)高峰論壇胸完，將給出答案。 轉(zhuǎn)變：有恒產(chǎn)后開始精耕細(xì)作 2014年搬到鄭州華南城后翘贮，德國金蘭卡博(中國)有限公司負(fù)責(zé)人李隨的經(jīng)營理念發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變赊窥。以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后狸页，他考慮問題的方式和做生意的思維方式都發(fā)生了變化锨能，開始把生產(chǎn)環(huán)節(jié)摸透，包括產(chǎn)品的檢測報告芍耘、OEM軟件系統(tǒng)等全產(chǎn)業(yè)鏈全部建立完善址遇。 “以前是品牌缺失，市場缺乏信任感斋竞，來到華南城以后正在把這些補回來倔约。”他覺得經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變，使得他的企業(yè)進(jìn)入精耕細(xì)作時代坝初。 “有恒產(chǎn)者有恒心浸剩，在華南城這邊，是自有產(chǎn)權(quán)商鋪鳄袍，跟以前租賃經(jīng)營場地的心態(tài)完全不一樣乒省。有了歸屬感，才敢想敢干畦木，以縱觀全局的眼光去看待問題袖扛。”如今，他的發(fā)展方向清晰，就是要主打自主品牌蛆封。 發(fā)生轉(zhuǎn)變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正唇礁。他以往的的拓客渠道僅限于在門市部坐等客戶上門。如今他不僅做行商惨篱，參加展會盏筐，還在開網(wǎng)店。在鄭州華南城的店面中接受采訪時砸讳，張正說琢融，經(jīng)營理念升級也會遇到問題，比如簿寂，盡管已經(jīng)觸網(wǎng)漾抬，但人才難招問題一直困擾著他，即便網(wǎng)店運營職位開出月薪一萬元的高薪常遂，也鮮有既懂電商纳令、又懂氣動行業(yè)的合適人才。轉(zhuǎn)型快馬加鞭進(jìn)行中克胳，人才何處尋平绩、生意如何進(jìn)一步提升? 危機：成品房時代對建材五金行業(yè)影響幾何 商家之所以都在求變，與行業(yè)發(fā)展趨勢有關(guān)漠另。?比如捏雌，成品房政策就是影響當(dāng)下建材五金行業(yè)發(fā)展的一個大事。 今年8月笆搓，河南七部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》性湿，規(guī)定2018年1月1日起，全省所有市砚作、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè)嘹锁。 成品房時代已經(jīng)來臨葫录。上游生產(chǎn)模式的調(diào)整，也勢必會對房地產(chǎn)下游鏈條產(chǎn)生影響领猾。河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱米同，這對大型裝飾企業(yè)、對一直做工程裝修的企業(yè)來說摔竿，是一個利好消息面粮，政策的實施會使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大，市場環(huán)境將發(fā)生變化继低，將由一家一戶的裝修變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買熬苍、批量裝修。 但小戶的日子可能就沒那么好過。有商家稱柴底，“有些廠家婿脸，專門設(shè)立工程部，直接對房企供貨柄驻，房地產(chǎn)公司的工程狐树，就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜鸿脓，雞司晨’抑钟，但是現(xiàn)在市場都不講規(guī)矩了，廠家干省級代理商的活野哭，省級代理商干零售的活在塔，零售干點小活，這樣下去虐拓，經(jīng)銷商會成為歷史心俗。” 不過也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法，成品房時代蓉驹，并沒有減少市場的整體需求量城榛，這只是一次資源和渠道重塑，是利益的重新分配态兴。二次裝修和裝修更新會成為今后行業(yè)的重點狠持。 那么，以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營者怎么應(yīng)對?哪些建材五金經(jīng)銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應(yīng)對? 市場：小散亂市場向規(guī)模聚集發(fā)展 建材五金類專業(yè)市場也面臨變局瞻润。據(jù)了解喘垂，2013年時，鄭州建材五金機電類市場有三十多個绍撞，隨著市場外遷正勒，如今還有大小不等的市場十多個。但是傻铣，其中不少市場卻存在一些通病章贞。 比如，市場分散不集中非洲，大部分市場商鋪無產(chǎn)權(quán)鸭限，商家經(jīng)營不穩(wěn)定;市場規(guī)模小，形不成批發(fā)采購两踏、經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng);市場運營管理水平參差不齊败京，存在管理混亂現(xiàn)象。 放眼全國梦染，一些市場已經(jīng)在奮力升級赡麦。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強，從單一經(jīng)營到綜合經(jīng)營，從傳統(tǒng)營銷到體驗式營銷隧甚。 也有市場向“總部經(jīng)濟”或者“創(chuàng)意”產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展车荔。他們靠每年高質(zhì)量的博覽會吸引世界各地很多企業(yè)、科研機構(gòu)前來參會戚扳，促成科技成果落戶忧便。 在鄭州，鄭州華南城也迅速形成了規(guī)模集聚效應(yīng)帽借，成為中部最大的建材珠增、五金專業(yè)市場。“政府合理規(guī)劃引導(dǎo)砍艾，企業(yè)建設(shè)運營主導(dǎo)蒂教，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營，形成規(guī)模聚集效應(yīng)脆荷。”鄭州華南城招商中心副總經(jīng)理馬福山如此總結(jié)鄭州華南城的示范帶動作用凝垛。 鄭州華南城五金機電市場部總監(jiān)金榮也表示，未來五金機電行業(yè)會逐步朝市場規(guī)尿涯保化梦皮、運營管理規(guī)范化、經(jīng)營品類細(xì)分化方向發(fā)展;同時線上線下相結(jié)合桃焕，實體與電商同步發(fā)展剑肯。 而作為中部最大的建材、五金專業(yè)市場观堂，在成品房政策以及行業(yè)發(fā)展新趨勢下让网，特別是在鄭州建設(shè)國家中心城市的背景下，鄭州華南城該如何發(fā)揮更大作用? 觸網(wǎng)：揭秘新零售時代運營法則 如何與電商深度融合师痕，也是擺在建材五金行業(yè)面前的必修課溃睹。市場方正在發(fā)力。比如胰坟，今年7月份華南城網(wǎng)和京東云聯(lián)手打造五金行業(yè)B2B交易平臺--華南城網(wǎng)五金商城因篇，精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商，實現(xiàn)從生產(chǎn)腕铸、分銷到終端資源的全面整合惜犀，避免經(jīng)銷商層層加價铛碑，實現(xiàn)全網(wǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品報價狠裹。 疊加京東云強大的IT技術(shù)優(yōu)勢，華南城網(wǎng)五金商城后臺具有強大的大數(shù)據(jù)功能汽烦，采購商可快速找到品質(zhì)保證的五金品牌產(chǎn)品涛菠，輕松統(tǒng)計采購數(shù)據(jù)，合理調(diào)整采購決策，預(yù)測未來銷售情況俗冻，提前做好產(chǎn)品庫存礁叔，保證平臺產(chǎn)品能夠最大限度滿足采購商在不同生產(chǎn)周期的采購需求。 商家與電商融合發(fā)展的步伐也需要加快迄薄。傳統(tǒng)的廠商琅关、經(jīng)銷商、零售商形成的渠道結(jié)構(gòu)讥蔽，已不能完全適應(yīng)發(fā)展新趨勢涣易，有前瞻性的商戶必須采取新模式來進(jìn)行自主優(yōu)化和調(diào)整。 如何調(diào)整?怎么適應(yīng)新零售時代的生存法則? 10月26日冶伞，2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業(yè)高峰論壇新症，邀請到行業(yè)專家、建材五金品牌大佬响禽，巔峰對話徒爹，論道中原，為行業(yè)發(fā)展把脈問診芋类、指點迷津隆嗅。
