禮品店促銷應(yīng)與產(chǎn)品定位相符

禮品店鋪經(jīng)常會(huì)試圖通過一些促銷活動(dòng)提高店鋪銷售，但在促銷活動(dòng)中往往出現(xiàn)促而不銷的現(xiàn)象，促銷需要一定的策略娩井，那怎樣通過促銷策略促進(jìn)終端消費(fèi)呢设江？   　　在促銷時(shí)锦茁，選擇的促銷產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場定位，如果定位不準(zhǔn)绣硝，則會(huì)適得其反蜻势。企業(yè)應(yīng)保證既要促銷，又絕對(duì)不傷害到產(chǎn)品定位鹉胖。   　　在營銷中握玛，有一個(gè)“黃金定價(jià)法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷永遠(yuǎn)要在挖掘顧客潛力上下功夫甫菠。企業(yè)可以通過提升服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值挠铲，回饋那些購買較多產(chǎn)品的老顧客。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)注意寂诱，超低價(jià)格的促銷會(huì)讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差拂苹，同樣，本來就是低價(jià)位的產(chǎn)品痰洒，如果還要打折促銷瓢棒，也會(huì)引起很多消費(fèi)者的懷疑。促銷一定要有定位丘喻，把握好度脯宿，過了，就會(huì)危及到產(chǎn)品定位泉粉，必?cái)o疑连霉。   　　在促銷前，企業(yè)應(yīng)先弄清楚以下幾個(gè)問題嗡靡，這樣會(huì)增大促銷的成功機(jī)會(huì)跺撼。一是根據(jù)具體的行業(yè)屬性確定消費(fèi)人群，為產(chǎn)品制定有效的促銷方案讨彼。二是明確產(chǎn)品屬于市場的哪個(gè)階段歉井，是剛?cè)胧衅谶€是發(fā)展期或平臺(tái)期，每一個(gè)階段都有不同的策略哈误，入市期需要吸引眼球酣难，發(fā)展期需要市場份額，平臺(tái)期需要持久利潤黑滴，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場，既可以獲得利益紧索，同時(shí)也能擠壓競爭對(duì)手袁辈。三是確定產(chǎn)品定位，是低價(jià)產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品珠漂，無論如何促銷晚缩，產(chǎn)品的定位不能改變尾膊，如果定位搞反了，促銷還不如不促荞彼。   　　總之冈敛，促銷的火候和時(shí)機(jī)最為重要。企業(yè)只要將促銷定位準(zhǔn)確鸣皂，抓住適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓谴，就能起到促進(jìn)銷售的效果。